• 來源: 商報
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  十一将至,2014也已過去(qù)近四分之三。在剩下的四分之一時間裏,書店和出版社的圖書營銷還(hái)有哪些節點?記者推出2014下半年(nián)書業營銷提醒,爲您盤點營銷(xiāo)熱點。

  公共節日找對讀者群。倡導全民閱讀是(shì)近年來國家政策的趨勢,也是書業人(rén)義不容辭的(de)責任。在下半年,抓住(zhù)公(gōng)共(gòng)節日的契機,結合節日特色找對讀者群,并制(zhì)定适當的(de)營銷方案。如在國慶節(1日至7日放假調休,共7天)期間,對旅遊類圖書進行營銷,或可(kě)熱賣(mài)。10月2日的重陽節(農(nóng)曆九月初九)則可以推出與美食相關、與老人相關的保健類圖書(shū)等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日(rì)的立冬和12月22日冬至等節氣期間,也可以(yǐ)添加(jiā)相關文化元素(sù),制造營銷氛圍。對于10月31日萬聖節、11月(yuè)11日(rì)光棍節、12月24日平(píng)安夜和(hé)12月25日感恩(ēn)節等屬于年輕人的節日,不一(yī)定爲了圖書銷售而(ér)營銷,更重要的是先(xiān)形成一種節日氛圍(wéi),舉辦一些活動(dòng),從而帶動圖書銷售。11月27日的感恩節(jiē)、12月1日的(de)艾滋病預防宣傳(chuán)和12月20日澳門回歸紀念日,也可(kě)以增加相關元素。

  電商造節不可忽(hū)視。在(zài)今年,電商造節(jiē)絲(sī)毫沒有減弱之勢。以剛剛過(guò)去的8月份爲例,8月1日,聚美(měi)優品(pǐn)推出4.5周年慶;8月3日,國(guó)美推出“男人節”;8月(yuè)12日~14日,蘇甯易(yì)購推出“姨媽節(jiē)”;8月14日~16日,唯品會推出“撒嬌節”……各大節(jiē)日讓消費者眼花缭亂。但不可否認,造節營銷,在一定程度上确實(shí)起到促進銷售的作用。

  “雖(suī)有智慧,不如乘勢;雖有(yǒu)钅茲(zī)基,不如待時”。對于即将(jiāng)到來的“雙十一(yī)”、“雙十二”營銷大戰,書業營銷人(rén)不可忽視。記者(zhě)認爲書業人員可以根據往年銷售(shòu)經驗,在今年的雙節期間,備戰重點品類,并結(jié)合淘寶等商家的營銷風(fēng)格,打(dǎ)出适宜的營銷口号。

  專業節日突出特(tè)色。在這裏,記者将專業節日分爲兩(liǎng)部分,一部分是與圖書相關的各種博覽會與展覽會(huì),一部分是針對(duì)特定群體的節日。經(jīng)過盤(pán)點,在接下來(lái)的時間裏,書(shū)業将迎來4場規模較大的博覽會。其中,9月(yuè)25日~28日的瑞典哥德堡國際圖書展覽會、10月8日~12日的德國法蘭克福書展和(hé)11月21日~23日的上海國際童書展值得關注。随着書店多元産品的增加(jiā),文創(chuàng)産品也逐漸成爲關注的焦點,因此,2014年12月11日~14日(rì)的第九屆中國北京國際(jì)文化創意産業博覽會不失爲一個了解文化(huà)産業發展的營銷點。

  此外,11月8日的中國記者節、11月10日的世界青年節、11月17日的(de)國際大學生節和12月4日(rì)的全(quán)國法制宣傳日也足以引起書業營銷人員的關注。
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